灯饰照明知识
灯具知识:LED显示屏走批发和走工程的区别
作者:灯饰之家  建材之家    2017-03-10  浏览:40
灯饰之家讯:LED显示屏的销售模式有哪几种?目前来说LED显示屏企业一般可分为走工程渠道或是走批发渠道。工程直接面向客户,利润高,但是由项目数量少、风险高的弊端。批发模式也就是经销商模式,一般都是中小型LED显示屏企业所青睐的销售方式,但是随着行业集中度的提高,越来越多的大企业也加入了渠道争夺战。批发虽然量大,但是利润也薄。下面就详细的为您介绍一下LED显示屏行业工程和工程两种模式的区别。

显示屏行业的销售渠道主要分为两大类,工程和批发。

工程模式主要是工程应用类的项目渠道,显示屏制造企业直接与使用客户接触,或通过投标、竞标方式间接性与终端客户接触,总之产品无需假于另一方销售之手。工程的渠道直接而明确,在行业内所占比重较大。到目前为止,LED显示屏行业的应用仍然是以工程渠道类为主,尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现工程的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显,项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大,回款时间长,风险高等特点,经销商发挥作用比较小,因此行业渠道结构比较简单。

批发则主要包括代理商和经销商,显示屏制造企业提供产品,主要交给全国各地的经销商和代理商进行销售。批发能够快速占领市场,降低企业资金风险。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商,批发渠道由此获得较快发展。同时,LED显示屏行业的资金风险是困扰每一个企业的大问题,一方面利润微薄,同时还要接受层层押款,不少企业正是在这样的背景下被迫选择了批发模式。

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